浙江无限股份--总工程师   方昭敏

七.未来家装行业的发展趋势

未来家装行业已远离了木工加泥水匠的原始业态，家装不仅囊括了施工、设计、建材、木门、橱柜、家具等多个领域，还成为了中央空调、智能家居、水处理等家居系统的整合商。越来越变成一项智力密集型的服务项目，装修公司所做的更多的是咨询、设计、管理、整合资源、监控工程质量和善后服务，而不是直接施工。家装公司的业务系统结构可以概括为：由业务人员负责客户营销，设计师只负责设计服务，施工项目由公司的项目经理管理，采用定额管理形式而非原来的发包形式，施工中的全部材料和家具等由公司统一提供，尽可能做到F2C由工厂到消费者。

7.1.家居一体化成为未来

企业的发展目标-家居一体化

对于普通的消费者来说，施工技术不懂，主材辅材浩如烟海，装修公司存在收回扣等猫腻，装修结果没有保障等是一直深深困扰家装业主的问题。从当初的家装公司只负责设计和施工，消费者需要自己去各大卖场购买主材，甚至是水泥、水电材料等辅材相比，家装行业最大的变化莫过于能够提供一站式的家装服务。家装公司能够提供设计、施工、主材、家具包括家电、配饰等全套用品，不再需要客户为了买材料到处跑，也不需要因为其间的质量纠纷被施工方和主材方相互推诿。

对装修公司来说，通过批量定制及产业链整合为消费者省去了大量中间环节。凭借强大的资源整合能力，减少了消费者与诸多材料商接触所产生的交易成本，规避了回扣、返点,等行业不良现象，使整体装修价格降低20%—30%，从而使消费者获得了更高性价比的家装服务。同时这也解决了在后期服务中消费者需要面对材料厂商和施工方相互推诿的烦恼，实现责任一包到底，提供全程无忧保障。

7.2.“家装互联网+”成为重要入口 

家装互联网+

　  随着家装行业竞争日趋激烈和互联网工具的普遍运用，互联网和电子商务对客户的影响与日俱增， 随着“80后”和“90后”消费群体的崛起，网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。

互联网使得家装主材价格和装修工费完全透明化，客户和家装公司不再是信息不对称。透明化后传统家装企业与电子商务完美对接，使得洽商、设计、材料、家具、饰品、电器、日用用品等都在网络上通过电子商务的形式进行消费，产生了众多一站式的现代新型家装企业。有的品牌公司还在京东商城和天猫开设了旗舰店，从事前期的接待咨询工作，各大家装公司也纷纷在网上设店，提供前期的咨询服务，从而达到接单的目的，公司网络营销甚至已占业务量的50%.

　　满足客户个性化定制，提升家装服务和产品品质，附加值的增加使得利润加大。降低成本，绿色环保，工期缩短，标准化施工，资本的优化和整合，都离不开家装企业的产品化运作。只要家装企业的品牌得到大众认可，产品化家装企业必然大有可为。随着今后信息产业的管理和透明化，网络营销和社区营销将在家装公司的营销渠道中占据更大位置。凭借创新的商业模式，完成了由“做装修的”升级为“卖家”的转变，真正实现了客户的拎包入住。

家装行业的一站式服务归结为家装企业能力的变化，可见，现在企业已有能力整合这么多资源了。

家装互联网+入口　　

•家庭消费入口：家装能带动智能家居、家电、家政、亲子消费、养老关怀等领域的家庭消费，相关产业链十分丰富。 

•供应链金融入口：家装消费通常采用预付制度，能够给家装企业带来良好的现金流，为开展供应链金融提供资金基础。家装企业在产业链中处于核心位置，具有产业链整合的优势，既可以面向消费者提供家装贷款服务，也可以面向上下游产业链厂商开展金融服务。

家装O2O企业

家装O2O企业会针对其中的痛点，寻找产业链上适合的环节切入；

目前家装O2O市场玩家很多，模式由轻到重大致分为四类：做信息平台、做电商、做线上装修公司、做全产业链服务提供商。其中模式“由轻到重”发展是一个较为明显趋势； 

质量是家装O2O的核心，尤其要做好线下服务质量控制；

O2O在家装行业的真实价值是提高行业的整体效率，让用户需求能被清晰知晓和满足。基于此，O2O公司要对整个供应链迚行深耕和改造。

传统家装行业与互联网结合而形成的“家装O2O”服务形态虽已不是新鲜事，但直到2014年才开始靠近“风口”，资本嗅到了风向，陆续迚入到家装O2O行业，2015年更是集中爆发了融资潮。去年底，互联网家装项目“爱空间”获得顺为基金领投的6000万人民币A轮，一时间“小米家装”闹的满城风雨。农历年刚过，“土巳兔”宣布获得了来自红杉、经纬和58同城共2亿美元的大额C轮融资，“齐家网”紧接着也宣布获得1.7亿美元D轮融资。而就在不久前，与“爱空间”模式相似的“美家帮”宣布获得800万美元A轮，“酷家乐”也宣布获得1000万美元B轮。 

资本的不断投入让我们看到了资本市场对家装O2O市场的关注度和热度正在迅速提升，市场中的玩家也在迅速增多，玩法各有不同。家装O2O市场的爆发期也将到来。 

O2O模式能提供更强大的服务 

•家装消费最终需要在线下完成，其特点包括购买前体验极其重要、服务质量极为关键、本地化要求极高，因此单纯的B2C或C2C模式并不能很好地满足用户对线下服务的需求。 

•O2O 模式则将线下服务与互联网有机结合在一起：线上为家装企业引流，为消费者提供透明化、标准化的商品信息，同时提供便捷的预约、支付、评价等服务；线下则为消费者提供非标准化的产品和服务，满足消费者重体验重服务的需求。因此O2O整合了传统家装与互联网的优势，又规避了二者的不足，能为家装消费者提供更强大的服务。 

整体家装服务能更有效地整合产业链 

•目前“互联网+家装”并未改变碎片化的特点，没有打通“设计-建材-施工-家具-家电-软装配饰”服务链，因此未来“互联网+家装”的发展趋势之一必然是整合产业链，推出包含设计、建材、施工、家具、家电、软装配饰的整体家装服务。 

•整体家装服务一方面能够为消费者提供可以拎包入住的便捷家装服务；另一方面也能够让互联网家装企业整合产业链，获得更多的利润点，必将是未来发展趋势。

3D打印技术 

3D打印技术凭借在材料和成本上相对节约的优势，早已从普通的生活用品，应用到了医疗、航空、建筑等各个领域。3D打印技术可能从以下几个方面改变家装行业：(1)通过3D打印对设计图纸进行整体成型、原样呈现，减少装修效果与设计效果的偏差；(2)通过3D打印的装修部件不会产生多余垃圾，从而避免建筑垃圾污染；(3)通过计算机软件建模，满足消费者的个性化、定制化需求。 

BIM技术 

即建筑信息模型(Building Information Modeling)，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，建立建筑模型，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。BIM技术在家装领域可实现：(1)三维渲染、直观设计，降低设计效果与消费者预期的偏差；(2)快速测算、精准报价，减少报价误差，杜绝随意增项；(3)精确计划、减少浪费，降低家装企业成本；(4)有效管控、缩短工期，消除工厂拖延问题；(5)有效协同、减少返工，提升装修质量。 

智能家居

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统。智能家居具备安全性、便利性、舒适性、艺术性、环保节能的特点，是今后家居领域发展的必然趋势。家装企业可利用自身的入口优势，将其整合为家装产业链的一部分，为消费者带来更加智能的家居体验，也为企业带来新的盈利增长点。 　

渠道多元品牌发力

　　随着信息传播渠道的变化和市场竞争的加剧，家装公司的渠道来源也变得多元起来。从之前的坐等客户上门到如今的深入小区一线，小区营销和电话营销成为装饰公司客源的重要组成部分。

　　让每一位业主都成为企业美誉的传播者是所有装饰公司梦寐以求的。除了自我形象的广告宣传，装饰公司还要进行内部精细化、流程化、标准化的管理，以优质的设计，过硬的施工质量，完善到位的服务，把每一套居室都当成自己的家来装饰，获得广大业主的一致认可，赢得良好的口碑，从而形成无可匹敌的竞争之势。　　

八, 未来企业的机遇和挑战

　　家装企业未来最大的竞争力不是体现在你有多少设计师或施工人员上，也不是你拥有多少特殊的施工专利，而是你能否把复杂的工作和服务流程变成简单化、标准化、数字化、模板化、报表化的自动运营平台。

　　家装行业在经历了十多年的发展后，由于家居装饰行业的特殊性专业技术+管理复杂，正在向整体家居产业化迈进，在经历了与家居产品上下游的反复探讨实践之后，由传统的单一工程施工和设计逐步转变成融合家居产品销售的一体化整体家居模式，设计施工、基础材料、整体木做产品、卫浴产品、家具沙发、布艺、后期配饰等各类家居配套产品，形成了一个庞大的家居产业。面对这庞大家居市场所带来的机遇，我们准备好没有？

2016年互联网家装必须要知道的十大趋势

互联网家装加速度发展使得产业格局加速创新，资本市场激荡突变，家装行业由单一服务体系逐步创造出家庭消费生态圈，亿欧网总结了2016年互联网家装发展的十大趋势分享给创业者，当然，实现预言的最快方法就是去创造它。

“凡是还没有被互联网所改变的行业,都将被互联网改变”，这句话是美团网CEO王兴所说，互联网确实在影响着这个时代，由原来的基础信息服务到后来出现电子商务的崛起，互联网带给这个时代的变化，已经由实物交易逐渐转向服务交易转变，由轻决策产品逐渐向重决策产品过渡，而互联网也在加速家装行业快速转型，自2014年下半年互联网家装的崛起就开始在深化整个传统家装行业的变革，发展一年多以来，整个2015年整个家装行业又发生哪些格局的动荡，释放出来的这些信号在2016年又会有什么样的趋势值得关注，亿欧网总结出了互联网家装发展的十大趋势分享给众多从业者以及创业者。

抱团取暖，打造属于自己的“英雄联盟”

2015年确实出现过很多互联网家装创业平台，但是互联网的宿命就是“生于颠覆，死于优化”，行业内抱团取暖的例子不胜枚举，2015年10月9日，整体衣柜品牌好莱客与O2O家居商城优家购达成战略合作，正式入驻优家购商城，拓展O2O销售模式；2015年10月9日，上市公司建业集团牵手金螳螂和罗莱家纺布局互联网家装；2015年11月6日，苏宁与红星战略合作，苏宁将共享红星美凯龙的会员大数据、家居零售终端等资源。红星美凯龙可以借助苏宁的成熟体系和服务链条来增加更多的获客渠道，但是对于二者而言，更多的可能是在打造完善的生态链才是双方深层次的目标。

其实抱团取暖的例子不仅仅于此，还波及到上游的建材行业以及生产厂商的抱团取暖，其实抱团最终的目的就是捂热市场，同时抱团也是为了实现商业可持续，在共享经济时代，单打独斗肯定不能适应现在这个时代，只有以开放的心态，才能实现更快速的发展。

传统家装开始与互联网“秀恩爱”，顺者昌，逆者亡

由于家装行业本身的属性就注定了传统基因较为严重，但是随着互联网对各个行业的侵蚀与改变，传统家装行业正在面临一场变革，转型迫在眉睫，植根于传统意识几十年的行业又将做出怎样选择，亿欧网也看到了一批传统企业已经开始有举措在做改革，2012年底，居然之家正式进军电子商务，到2015年4月27日快屋套餐家装推出599元/平方米价格、15天完工工期的套餐。中间也经历了很多方面的创新，包括2015年10月底，居然之家收购元洲装饰，都在表明居然之家布局家装，寻求快速转型的急迫；上市公司红星美凯龙也在积极试水“互联网+”，积极布局O2O，旗下也有“装修公”线上家装品牌；实创装饰在2010年积极开拓网上渠道，跟天猫达成战略合作，也在2015年双11以4.18亿元的成交额位居榜首；2015年10月31日，家装第一股东易日盛携手天猫家装推出互联网家装产品“999元/平米超级婚房”；2015年10月29日，业之峰在钓鱼台国宾馆举行“重新定义靠谱家装”发布会，发布了“5零靠谱工程”承诺和“业之峰标准化新品”；2015年5月30号，博洛尼发布“i7系家装”，宣布以互联网思维对公司进行全新的管理调整，推出F2C，在产业链价格上做到去中介化。

互联网+的大环境推动下，新消费群体崛起，其整体业务的业绩呈持续下滑趋势，为了更加适应新用户来实现持续发展，各个传统企业开始逐渐与互联网+秀恩爱，传统家装存在太多弊病和痛点需要解决，行业变革在即，这就倒逼传统家装必须与互联网秀恩爱，因为从财报业绩上可以看出，可能不秀恩爱，死的更快。在2016年必然会出现更多传统家装公司有转型互联网的动作，正所谓顺我者昌，逆我者亡。

产业链继续整合优化倒逼至上游生产商，这是做互联网家装的必要条件

亿欧网此前写过一篇文章《血淋淋的现实！写给传统家居建材超市从业者的一封信》，发现传统家居建材超市现状不太好，而产业链恰恰传统建材有密不可分的关系，业内人士都知道，2015年家具厂老板跑路，家居城倒闭的现象时有发生，而做互联网家装恰恰又需要整合及优化产业链资源，虽然行业内各个平台都在打着这样的口号在宣传，但是行业内没有几个能做好的，整合供应链会牵涉到生产厂家的利益链与价值链的重塑，因为互联网家装目前体量还比较小，目前发展现状来看，无论是价格还是服务，创业平台在这一块的筹码还稍微弱一些，而这恰恰又是证明平台系统能力的构建，所以这可能是一个行业发展大方向。

从另外一个角度讲，随着互联网家装的体量越来越大，也是在倒逼供应链上游的生产厂商的变革，通过变革也能很大程度上帮助生产信息的透明，缓解供需失衡的问题，所以F2C的模式袭来对产业链多方都有好处，意识觉醒要跟上时代发展的速度，要不然很容易掉队甚至被淘汰。

定制家居或迎来春天，C2B模式成为资本的新宠

坦白讲，资本寒冬的现象互联网家装家居行业不应该存在，尤其是在定制家居行业里面更不应该存在，因为在个性化的时代，定制化更加符合新一代消费群体的多样化需求，而且定制化也有更高的盈利空间，所以从大环境来看，定制化似乎才刚刚开始，2015年10月27日，专注定制定居品牌丽维家宣布获得B轮1亿元融资；倡导 “把少数人的定制变成多数人的生活”的小尼宅配的商业版图逐渐全国化；还有上市公司好莱客和索菲特在2015年都取得了不错的业绩；当然还有在2015年10月21日正式挂牌新三板的定制家家居企业顶固家居。

跟传统家居建材转型相类似的是，定制家居产品的崛起，一方面能增加产品附加值，满足新的消费群体，更多的是缓解了供需失衡以及产能过剩的问题，而且在随着定制化进一步普及的情况下，同质化现象必将会出现，怎么样建立竞争壁垒，在定制化中寻找创新是更加值得长远考虑的问题，而随着资本的不断注入或许能让这个细分领域更具生命力。

跨界会常态化，互联网家装没有边界，只有境界

其实跨界在互联网家装早已见怪不怪，而这个行业的快速发展也让商业巨头上市公司嗅到了味道，这一点在上市公司阵营中体现尤为明显，亿欧网此前盘点过《扒一扒10家上市公司转战互联网家装的姿势是什么》，里面提到众多上市公司尤其是房产开发商的转型，2014年4月，金螳螂牵手家装e站，2015年8月19日彻底分手，金螳螂出资2.7亿元成立金螳螂苏州电商有限公司；2015年1月1日，亚厦股份出资4000万建立家装平台“蘑菇+”正式上线；2015年1月，广田装饰募集资金17亿用于建设大装饰产业平台，进入互联网家装和智能家居的领域；2015年9月22日，洪涛股份旗下的互联网家装平台优装美家正式上线，等等还有很多上市公司跨界玩家装；2015年8月24日，万科和链家宣布成立合资公司万科链家装饰有限公司，正式入局家装行业。

其实上面提到的公装企业布局家装也可以理解，毕竟有相关性，但是亿欧网还注意到像阿里巴巴，腾讯，百度，58同城，小米，京东，海尔等商业巨头在布局互联网家装，尤其可见，互联网家装没有边界只有境界，2015年是互联网家装发展的元年，等到2016年肯定会有更多的企业在玩跨界，因为这个行业还有很大的想象空间。

渠道下沉会是2016年的主要发力点，这也是重点和难点

渠道下沉就很容易理解，就是互联网家装平台商业扩张的路径或者是说插旗的动作，因为立足于目前的城市在现在的激烈竞争中未来的生存空间会越来越小，另外停留在一个城市也无法看到长远的经济效益，而扩张到其他城市目前在行业内有两种形式，一种是直营，一种是合伙人。目前有住网，美家帮，爱空间，柚子装修等等在这个阶段都在推出城市合伙人计划，这个阶段还是比较常见的发展套路。

渠道下沉会面临很多问题，比如说管理下沉，目前的业务能否适应所开发的城市，尤其是在三四线城市互联网意识不是特别强，而且也是传统中小型家装公司的集结地，受渠道压迫较为严重，目前有互联网运营能力的家装人才缺乏，人才断层使得渠道下沉速度放缓，这是最大的难点，但是三四线城市的红利尚存，再加上一二线城市红利逐渐丧失，三四线城市未来肯定是必争之地。

家庭消费生态圈的概念可能会成为新风口，业务延伸成为新支柱

之所以说到家庭消费生态圈这个新概念，是因为这也是互联网家装往后发展的一个新拐点，而新的家庭消费机构也在改变和创新。未来基于家庭化的一些基础设施服务可能会爆发，目前已经有迹象，2015年11月5日，居然之家在山西分公司推出家政服务， 力争打造一体化的“家庭消费生态圈”，致力于为消费者的生活带来更多便利，这也意味着家居建材行业正式迈向服务O2O行列；2015年11月11日，凤凰筑家联合E袋洗，包租婆，DD洗车，浦发银行进行渠道共享，与基础社区服务商来共同营销，另外，互联网家装平台e修哥最好的发展目标是想通过长期资金的沉淀来把自己打造成为互联网金融平台，为用户提供更多金融服务和支持；2015年10月21日，索菲亚投资3亿打造互联网金融平台，也是为了在激烈竞争者跑赢对手。

基于家庭化组织结构的时代，基础设施服务是用户必不可少的需求，未来为用户提供家装服务只能刚刚与用户建立联系，后续还会有与用户更多接触的机会，通过提供这样一些基础服务，也在很大程度上增加用户粘性，而“互联网家”也代表着家装平台由原来的单一服务商变成为用户提供一站式的家居生活解决方案的集成服务商。

家装后市场会从“蓝海”逐渐成为“红海”

家装后市场就是用户在整个居家的过程中需要的一些服务，比如说居家换新，维修保养，房屋升级改造，甚至说房子深度清理，还有一些居家基础物流的服务，这个行业的代表企业有定位于不用搬家的装修平台微装网，致力于居家换新的多彩饰家，定位于“您身边的居家管家“，并且连接产业工人与住户的家居平台神工007，维修装修的O2O平台e修哥，定位于“您身边的居家管家“，还有万能小哥，万师傅等后市场服务平台，而且这些企业都在某种程度上得到了资本的认可，多彩饰家在2015年9月获得了1.5亿元B轮融资，神工007在2014年11月获得了千万美元A轮融资，后市场这一块的打法就是在房子生命周期当中为用户提供一些基础性的服务支持，但是不是简单意义上的损坏才会使用这样的服务，更多的还可以对房子进行升级改造，提高居家生活的质量。

后市场的发展很大程度上市基于社区这个概念，开始由蓝海逐渐转变为红海，亿欧网此前对家装后市场领域有过盘点，总结出来的结论后市场就是基于社区来提供的上门提供的服务，深耕社区一直以来都是当下创新创业的支撑点，而这些基础性的服务支持往往会很大程度上刺激需求，进而可以在社区内创造需求，在市场厮杀较为激烈的同时，需要培养出更多技能化的人才更有利于商业的快速发展。

平台化趋势尽显，众多行业大佬逐渐暴露大平台野心

当大家在2015年还在讨论轻模式与重模式之争的时候，当大家还在纠结是做整包还是半包，这些部分在下一个发展阶段都会逐渐的淡化，因为将会有更多创业者的野心暴露，都会朝着一个平台化的方向努力，当下众包和共享经济的平台似乎更有利于商业复制，覆盖的范围可能会更广，苏州的优家帮致力于用Uber的思维来重构家装模式， 2015年10月15日，万科战略合作打造中小家装公司主材供应链服务平台；苏宁也从2015年有频繁动作布局家装也暴漏了商业领域扩张的野心；天猫家装也在不断拉拢战略合作伙伴来把“裁判员”角色发挥的淋漓尽致；齐家网跟土巴兔就更不用多说了，一直在激烈厮杀中不断打造大平台。

其实很多行业“大佬”都想通过整合线下中小型家装公司资源把自己打造成为一个大平台，尤其是万科，尽管在2015年8月23日，与链家成立装修公司，或者是与红星美凯龙的合作，但是亿欧网认为，家装或许只是万科的一个切入口而已，万科更大的野心是平台化的方向发展。回归到众多创业者身上，如果一直纠结是重模式还是轻模式，会很容易被超越，在共享经济的不断发展下，平台也就意味着不再单打独斗，更多的是整合多方资源形成联动效应，做家装平台也是在考研平台的整合能力，当牵涉到的资源链与价值链更长的时候，平台整合的核心是契约精神，如果不注重行业内相关资源的整合，哪怕接再多的订单，也不过是个线上的装修公司而已，还有可能被悄悄地干掉。

智能家居将会更受这个时代的新驱动

盘点布局智能家居的企业， 2015年10月25日，上市公司喜临门宣布投资1500万浙江神灯生物科技有限公司，推出 “神灯智能睡眠眼罩”；2015年9月5日，晚安家居联手上市公司和而泰共同合作研发智能睡眠产品之智能床垫SMART-X；2015年10月26日，万科首推智能家居的领域，推出可邻新风除霾机；2015年10月23日，东鹏家居在战略入股家装e站之后又宣布布局智能家居行业；2015年9月19日，国美控股宣布与18家企业签署战略合作协议，进军智能家居行业；当然布局家装的还有阿里，小米，腾讯，百度，联想，TCL等等很多企业的身影。

智能家居或许是传统家居家装行业实现弯道超车的突破点，据《易观国际：2015年中国智能家居市场专题研究》报告显示，2015年，中国智能家居市场规模大概接近1000亿元，2016年会出现明显增长趋势，预计到2018年会出现1800亿元的市场规模，随着智能家居的不断发展，智能家居也会由单品突破升级为更加系统的解决方案，智能家居的“血案 ”也会随着激烈的竞争爆发。

互联网对传统家装的不断渗透与改造，互联网家装可能会越来越深入人心， 2015年的家装界确实发生了一些事情，今天谁收购了谁，谁与谁又合并了，再加上与之相关的房地产行业已经成为存量市场，会有更多的房产开发商进入到这个领域当中，但是坦白讲，面对4万亿的大市场，这些市场参与者轻微的震荡都不能使得整个互联网家装发展的大格局有所改变，就算再有100家互联网家装企业出现也能容纳下，因为对整个市场发展是利好的，包括走到今天，这个行业仍然不存在所谓的巨头，提醒一句，千万不要抱着颠覆的心态做互联网家装，因为这个行业基本上不存在颠覆，只有升级与融合。

2015年家装行业的资本市场确实火了一段时间，但是下半年明显降温，而互联网家装才刚刚开始，仍然有很多细节性的问题需要改善，比如说用户体验与行业透明，尤其是在家装这个属性的特殊，这些问题的解决都不是通过喊口号与打广告来解决的，谁最终能真正成为装修行业的领导者，仍然是一个未知数，可能还有一段距离要走。

对于创业者而言，在资本驱动的同时，更需要思考的是如何进行商业模式的创新并且回归这个行业的本质，在线上线下产业加速融合，双线互动的时代，将一切都聚焦在用户价值才是根本，因为只有用户价值释放的信号才是真实的，同时这也是在2016年所有互联网家装平台需要努力的方向。最后总结一句，实现预言的办法，就是去创造它。

九、未来的智慧集成家装

未来集成吊顶+集成墙面+组合地板+智慧家居

集成墙面重点突破

近年来，随着全球环境恶化程度的加大和各种癌症的出现，人们的健康环保意识在不断增强。以家装市场来说，传统的油漆粉刷墙面、壁纸粘贴、大理石砌墙等，各有各的弊端，已经很难满足现代消费者对绿色健康家居生活的高要求。比如说，油漆中含有甲醛、苯等有害人体容易致癌的物质，壁纸容易翘边、脱落，大理石砌墙等耗费成本高，过时后不容易更换等。

在这种情况下，集成墙面项目的应运而生，迎合了中国装修市场绿色环保的发展趋势。集成墙面项目提供的产品，均以天然木纤维或纳米钙为基本材料，没有异味，透气性好，更不会产生甲醛、苯等有害人体的化学物质，而且具有无辐射、无污染、冬暖夏凉、防火防霉等特点，深受消费者青睐。

除了绿色环保的发展趋势外，家装市场也在朝着个性、时尚的方向发展。这主要是因为，目前该行业的主要消费群体已成为80后、90后，他们个性张扬、追求时尚，对家居环境的要求也非常高，更青睐个性化的时尚产品，时尚创新的奢派集成墙面项目迎合了现代年轻消费者的需求。

具体来说，集成墙面可为广大消费者提供了奇幻墙面、典雅背景墙、格调吊顶、尚品地板、多彩线条墙面、温情取暖面等系列时尚产品，消费者还可以根据自己的喜好进行个性化定制，这也是集成墙面项目未来能够深受消费者青睐的重要原因。

十、对公司集成家装产业战略布局的建议:

加强多元化产业-集成吊顶行业

集成吊顶行业是公司实施多元化战略迈出的第一步, 由于当初对这一行业商业运行缺泛经验,体会, 更对行业产品缺泛深入理解, 因此走了不少弯路,项目进展缓慢,2015下半年通过广州和嘉兴二次行业展览会的产品展示和与意向厂商的有效沟通, 使巨合集成吊顶业务经过磨砺初见成效。但我们客观分析下一步面临的困难也不少, 主要体现在如下二个方面; 产品单一, 市场覆盖面极狭, 而面对快速发展多变的家装行业, 缺少整体的产品线, 因此也必定会影响公司对集成吊顶行业的整体产业布局和在行业中地位.

针对集成吊顶行业应进行以下3个方的战略布局: 

产品战略

集成电器;

◆多功能暖风机系列+换气+LED照明.

◆多功能新风换气+空气净化+冷热换能交换

◆集成电器智能控制系统: 主机+遥控触摸+APP

◆+智慧家居

集成家装布局吊顶

◆集成吊顶:采用引进消化+自主设计组建集成吊顶扣板产品

◆集成墙面:跟踪下一步产业发展趋势--集成墙面产品

市场运营战略

◆. ODM定制+品牌加盟

◆.自建互联网运营平台, 

创新思维,明确目标,有效提高执行力:

引入互联网思维, 采用直接面向终端客户的扁平化管理模式--M2C运营平台. 具体是组建一支以产品经理为主,配以具新媒体策划及电商化运行能力的团队,独立运用互联网新媒体技术进行从:产品标准化设计+模块化快速定制+终端客户沟通的扁平化快速管理机制.

2016年将是公司集中多元化第三年，更是重大战略实施关键性一年, 我们应集思广益,转变管理思想, 以充分发挥人的主观能动性来提高执行力,同心同德为公司进一步发展壮大而一起努力。